Z时代经济、网红经济以及*近时髦的“地摊经济”之下
Q1:绿爱是在何种状况下去涉足定制化包装印刷业务的，过程中遇到了哪些困难及收获？
小印有话说：
对于山东绿爱当时决定从一家做糖果的公司，毅然转型去拓展定制化包装印刷业务，表示非常的佩服！而现在大家都认为绿爱是一家互联网企业，而不是糖果或者传统包装印刷厂，整过过程应该不简单吧，让我们一一去了解一下当中的奥秘 —
绿爱股份前身是一个传统的食品加工企业，主要生产口香糖、薄荷糖、奶茶、咖啡等产品，由于生产技术、生产设备相对落后，品牌优势不够凸显，越来越不适应激烈的市场竞争，开始意识到品牌的重要性和传统食品产业存在的诸多弊端。2015年，绿爱决定重新规划，探索出一条突破传统、领先世界的新路，进行大单品规划，将目光聚焦到压片糖果，把质量做好、做专。转型初期，绿爱糖果依然绕不开没有品牌、市场小、利润低的痛点，经过一段时间的摸索，绿爱找到了新的商业模式——个性化定制糖果，孩子还是自己的好，品牌也是自己的好。说到定制，大家都认为是很高端、很繁琐的事情，因为每个客户需求不一样，不同数量、不同规格、不同口味等等。对于传统印刷厂和生产型企业，定制一款糖果，时间需要一个月左右的生产周期，起印量和起订量都很高，都是几万元起步。很多中小企业消耗不了那么大的量，所以实现不了规模化。为了实现个性化定制糖果的工业化生产，2016年绿爱花了很多时间和资金，也做了很多有意义的事情，引进中国大陆首台HP indigo 20000数字印刷机，改造了整个绿爱糖果生产车间，并自主研发了个性化定制平台“绿爱商城”和印刷合版生产系统，可以实现用户在线下单，自动合版，数字印刷，智能化生产，24小时发货的快速效率。专注于一颗梅花形无糖压片糖果，聚焦商务招待领域。锁定三边封和四边封两个规格，三边封糖果主要用于商务接待，以品牌展示为主；四边封糖果主要以广告宣传为主，可以放置二维码，实现了一箱（5斤）起定，*快24小时发货。成功转型后，绿爱重新进入了一个蓝海增量市场。新型商业模式也给**快销品传统企业做个带来了新思路。先后又成功开发了定制水、定制酒、定制茶、定制美妆，定制食品等。个性化定制可以帮助更多传统企业转型升级。Q2:绿爱的客户跨越餐饮、金融、奢侈品等各大领域，绿爱的优势何在？
小印有话说：绿爱的客户里有LV等奢侈品牌，全聚德、必胜客、西贝等餐饮巨头，还有中国银行、建设银行等金融领域，到万科、华润等房地产领域，还涵盖酒店、汽车、卫浴家居、黄金首饰等领域，跨越领域非常广！
绿爱定制糖果，满足了客户的品牌需求，可以应用到各行各业，现在合作客户已经达10万+，包含国际品牌，也包含大街小巷门店，有总部合作也有单店定制。只要需要服务、需要宣传有的地方都可以应用。绿爱通过个性化定制已经将薄荷糖糖果做到了定制细分行业的头部。绿爱除糖果品质以外的核心竞争力就是小批量和快速交付，同时通过定制增加了创意和服务的功能，可以实现1箱起定，24小时交货。糖果可能是绿爱股份现阶段**一个自主生产产品，绿爱糖果希望通过成功转型的商业模式应用到**行业和领域，和更多的企业、品牌合作，实现更多快消品的定制服务。Q3:Z时代经济、网红经济、地摊经济对于行业的挑战和机遇是什么？绿爱做了哪些准备？
小印有话说：当网红？做直播？去摆摊？*终都导向“做自己的产品，为自己代言”。绿爱敏锐地捕捉到了这一商机，为主播实现小批量贴牌，为中小初创品牌赋能增值。
网红、地摊经济是个新兴产业，增加了**就业机会，带动了产业结构的调整。打破了以往靠传统媒体进行传播信息的垄断格局，促进了行业竞争，带来了新的行业发展活力。带给网民更多的消费选择权，这种消费主权的变化推动了经济民主，刺激行业必须通过发挥更多的想象力制造更优的产品。虽然网红经济，好像省去来很多中间环节，直接让利给消费者，但是大家也看到现实的情况，对于快销品，尤其是食品行业，网红带货看起来销量惊人，但是现在**阶段的直播带货大部分都是“去库存”。很多商家都在赔钱赚吆喝，这是直播带货模式决定的，高价卖不出去、低价不赚钱。随着主播越来越多，主播公司会自建供应链。*终的结果就是未来的直播公司不再找厂家拿货，而是贴牌自有品牌，卖自己的产品。这个时候我们包装的小批量、个性化就有了优势，可以给主播实现小批量贴牌。所以绿爱股份在2018年提出了一个模式输出“绿爱天赋”赋能项目。赋能只是一个业务代名词，个性化定制是未来的一个趋势，现在服装、家电等很多行业也实现了定制，绿爱的成功转型已经证明了这一点，现在很多同行也想做定制模式，但是他们和转型之前的绿爱一样，市面上没有可以成熟应用的技术，所以希望与绿爱合作，通过共享绿爱的设备和商城，转型做个性化定制业务，释放发展动能、提升市场竞争力。通过定制解决传统渠道问题、通过个性化解决品牌问题、通过快速交付解决复购问题、通过小批量解决利润问题，通过人无我有的“量身定制特色业务”带来大幅度超越同行的高附加值，我们已经成功合作了20余家客户。未来我们会实现超过100种快消品的个性化定制，也可以说叫小批量贴牌。Q4:绿爱以“创新”精神备受业界瞩目，可否分享一下企业近期在创新方面取得的成果或是未来会专注于哪些领域的创新。
小印有话说：“人人为我，我为人人”。始于"糖果厂"跨界“互联网+印刷",到当下“共享工厂"的商业模式探寻，绿爱始终践行着“跨界融合，共享共赢“的商业精神，以创新和服务**行业潮流。2016年绿爱转型的时候，如果印刷行业可以解决我们的需求，绿爱就不会买印刷机，也不会自己做印刷。全国近20000家印刷厂，基本都是传统印刷。无法满足食品行业或者说快消品行业的小批量印刷需求。现在个性化需求很大，数字印刷刚刚起步，未来，以互联网、大数据、系统化手段为基础的拼版印刷会逐渐成为趋势。于是2018年绿爱股份与惠普达成战略合作协议，计划安装30台HP Indigo 20000 数字印刷机，专注于软包装数字印刷，届时将打造数字印刷基地。目前已成立全资子公司山东双马数字印刷有限公司，并引进大量复合、分切、制袋机型，自主研发“双马快印”线上下单商城，上线覆盖所有快销品试用袋形八种和卷膜，近千个规格，来稿件即可印刷制袋，48小时交付快速体验。并开设VIP会员制，几百元就可以打样或则小批量印制。2020年，对于绿爱股份还有一件大事——绿爱小镇共享工厂的建设，占地303亩。绿爱小镇共享工厂是对“个性化定制+互联网+大数据+精准传媒”商业模式的延伸，基于S2b（Supply chain platform To business）商业模式，S是绿爱供应（链）的平台，可以大幅度提升供应端效率；b是生长在供应平台上的创客（网红、个体、企业、微商、企业高管、代理商等）；创客会完成对客户的低成本实时互动，理解客户的需求，寻找客户的痛点，再利用绿爱供应端平台对设计、生产和运输等的协同能力，完成对客户的定制化服务，把人的创造性和系统网络的创造性有机地结合在一起，实现大规模个性化定制的工业化生产。通过“大数据在线设计＋互联网数字印刷＋工业4.0智能分装”的先进制造模式生产，*快24小时完成全国发货。2019年10月29日，国家工业和信息化部发布了《关于加强培育共享制造新模式新业态 促进制造业高质量发展的指导意见》（工信部产业〔2019〕226号）文件，国家将进一步推动共享经济在生产制造领域的创新应用，加快培育共享制造新模式新业态，促进制造业高质量发展，依托产业集群发展共享制造，探索建设共享工厂，这与绿爱小镇共享工厂的投资建设理念不谋而合，未来共享工厂必将**一个潮流。
山东绿爱毫无疑问是行业先行典范，诠释了“在互联网时代如何抓住行业机遇，化被动为主动，把握各品牌的影响策略，以产品与技术创新来实现更多业务增长”。
原标题：新星来了 | 专访由“糖果公司”变身成客户过十万的“互联网+印刷厂”
文章来源于：绿爱股份公众号
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来源：未知作者：发表于：07/22/2020 22:24:352452次阅读0人点赞0条评论
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