环保设备标准化制造：做好一个产品也能火

【探路】“昨夜西风凋碧树， 独上高楼，望尽天涯路”

王国维在《人间词话》中提到，“古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界”，**境界即为：做学问、成大事业者，首先要有执着的追求，登高望远，瞰察路径，明确目标与方向，并了解事物的概貌。

2000-2011年间，康泰环保董事长花成巍先后涉猎IT行业和制造业，得益于工作过程中接触到部分环保行业的高端客户，综合中国的政策和环境状况，开始将视线锁定环保领域，而对行业的思考更使他意识到高端技术对于国家和企业发展的重要性。

不仅如此，谈及自己的创业之路时他还说道：“锁定环保领域后，2009-2011年间有目的地参观了荷兰阿姆斯特丹、德国慕尼黑等国际大型污水展会，发现任何一个先进的环保工程，尤其是污水领域都离不开重大环保装备的支撑。”而从装备制造角度看，国内环保装备制造与海外发达国家相差较大，无论是从高科技设计亦或是标准落地执行，追本溯源，国内环保装备制造企业缺乏清晰的客户定律法则，加之技术力量薄弱、创新能力差，主要依靠仿制和低水平加工的生产模式，导致整体处于混乱无序状态，企业间过度竞争，甚至出现低价竞标等恶意竞争现象。

机遇与挑战并存，激情与梦想碰撞，前期工作积累、大批环保优质客户资源以及对市场的强有力洞察相结合，2011年10月康泰环保应运而生。成立之初，康泰环保便不失时机地选择污水处理细分领域中的污泥板块，并有明确的定位一家专注于污泥处理新设备及新技术的公司。

第二境界则为：成大事业、大学问者，不是轻而易举、随便可得的，必须坚定不移，经过一番辛勤劳动、废寝忘食、孜孜以求，直至人瘦带宽也不后悔。康泰环保通过构建污泥处理的三大板块，从打造污泥处理全产业链升级为高端制造的***，其取名于“安康祥泰”、“泰然处之”，要做的就是一个属于中国自己的品牌，这条道路注定充满挑战与想象。

环保装备制造“标准化”，突破行业痛点

国内的装备制造与欧美的差距较大程度上是由于缺少标准的落地执行造成的，以至于整个中国市场进入了“低成本，质量差”的死角，企业靠降低价格求生存，国内的设备采购低价中标的情况屡见不鲜。纵观国外发达国家的设备制造业，如国际标准化组织（ISO）、欧洲标准化委员会（EN）、德国标准化学会（DIN）、英国的标准学会（BS）、美国的国家标准学会（ANSI）等，对环保设备有较为系统、详细的标准和规范，尤其在技术要求和配套性方面，具有严格的标准和规范性。很多时候，由于设备的非标准化会大大增加项目成本，甚至不能及时找到标准的配套设备而给相关企业带来较大麻烦。董事长花成巍举例，“德国制造仅仅比国内多20%-30%的成本，却可以获取高于国内一倍的利润，究其原因，关键是标准化的制造。”

环保市场上，大型水务公司的项目采购集中度越来越高，性价比较高的环保装备企业更受欢迎；而环保装备企业却在不断失去劳动力成本低廉的优势，导致企业设备生产成本逐年攀升，获利更显单薄。在互联网、智能化的今天，企业间竞争异常激烈，谁的性价比高，谁才能一揽客户芳心；谁率先能将产品快速标准化，谁将是市场的受益者。德国标准化学会（DIN）Dittberner也说过，标准化是创新的驱动力，亟待解决的首要任务，也是实现市场和供应商领先战略的手段。

为了应对这种变化，康泰环保敢于寻找客户痛点，并以此制定流程、品质控制标准，通过更加精细化的标准，打造自身品牌，以“标准化”产品证明中国环保装备不再低端，不再以低价获得市场。

为此，康泰环保建立了滤控流程系统，并制定成文件，有专人负责实施。在进行装备制造时，对每一个步骤都设立标准，从原材料的采购标准、工艺的流程标准、各阶段的组装标准，到变成成品后的产品品质标准、出仓检验标准以及加工的精度标准都作出明确规定，力求精益求精。用心做好每个细节，小到焊接的深度、焊接熔面焊丝的选择都有明确说明。不仅如此，从外协到自主生产都制定一套标准化体系，同时拥有后台系统，在执行过程中便于随时诊断并修补漏洞，不断完善系统。

“标准化”产品脱颖而出，备受市场赞誉

标准的欠缺意味着身价的降低。在花成巍看来，企业的产品标准化工作要“三步走”。**步，制定好能确切反映市场需求，令顾客满意的产品标准；第二步，建立起以产品标准为核心的有效标准体系；第三步，把标准化纵向推进，运用多种标准化形式支持产品开发。康泰环保自主研发制造的叠螺式污泥脱水设备则是*真实的写照。

叠螺式污泥脱水机是康泰推出的**款产品，运用标准化车间已形成批量规模生产，节约了成本并加快了产品出货率。为适应不同的污泥处理量及不同需求的客户，目前已经形成18种规格型号系列；在遵循了力水同向、薄层脱水、适当施压及延长脱水路径等基础上，摆脱了过往设备易堵塞、无法处理低浓度污泥及含油污泥、能耗高、操作复杂等技术窘境，并可将污泥脱水至含水率75%-85%。除此之外，该款设备集全自动控制柜、絮凝调质槽、污泥浓缩脱水本体及集液槽于一体，可在全自动运行的条件下，实现高效絮凝，并连续完成污泥浓缩和压榨脱水工作，*终将收集的滤液回流或排放。

在国内环保装备企业数量众多，行业同质化现象严重，低价等恶性市场竞争现状下，康泰环保通过产品差异化、服务差异化和品牌差异化等方式在环保装备行业中独树一帜，占领行业发展高地。在产品差异化方面，依靠标准化车间，通过后台测试数据，分析并统计可以节约成本的程序、提高生产效率的步骤以及提升产品品质的技术，从而制定出*优化设计，形成的“标准化”产品低于同行业成本平均值15%，且规模化生产加速产品出货率，常规品种成交货期（3天）远远高于国内常规型号（1-1.5月）。2016年，“标准化”产品-叠螺式污泥脱水机出货量近600套，2017年正向1000套迈进。在服务和品牌差异化方面，康泰环保拥有强大的售后系统。

学习发达国家的标准化之路，定位于为中高端客户服务，坚持自己的品牌质量，增加客户对自身的信心和黏度，不断为目标客户创造价值。工程公司和企业业主是康泰环保的主要合作对象，巧妙借助两类企业绝大多数考虑性价比和口碑的特性，形成“极速传播，快速口碑”，为康泰环保打响了自己的品牌。“念念不忘，必有回响”，近三年康泰环保客户数量快速增长，服务范围已涉及全国30多个行业、500多家企业，出口28个国家和地区，多个国家建立合作机构。且叠螺式污泥脱水机市场占有率近25%，位列**，世界各地500多个优质“铁杆”客户也印证了康泰环保的准确定位。

此第三境界则为*高境界，即为：做学问、成大事业者，必须有专注精神，反复追寻、研究，下足功夫，自然会豁然贯通，有所发现、有所创新，醒”，这与第三境界不谋而合。

面对企业的长期发展，康泰环保始终秉持市场存在挑战，传统产品存在竞争，在短时间内康泰环保与竞争对手上存有一定优势，但所谓“生于忧患，死于安乐”，需时刻保持高度危机感才能存活。然内外必兼顾，康泰环保也深刻意识到企业引进高端人才以及研发新技术的重要性，现阶段已和国内高端院校、研究机构和企业在谈合作，同时引进国外企业的成熟技术，利用对行业的理解和在营销能力、生产系统方面的现有资源形成战略合作。在未来升级战略中，康泰环保依然以创新、专注的精神，借助资本力量，现有阶段专注高端环保装备制造，倚赖高端人才以及新技术的研发，以期逐渐成为污泥处理领域生态系统集成者。

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