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国台全国化布局进入第三阶段,经销权成“稀缺资源”

贵州酒博会国台“燃”在哪?背后原因何在,体现什么逻辑?

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


国台,在第十届中国(贵州)国际酒类博览会上“很燃”。


2020年9月9日,第十届中国(贵州)国际酒类博览会线上活动启动仪式和贵州酒类博览会开幕式,在贵阳拉开帷幕,超2万名观众及展商参会。


本届酒博会上,国台大放异彩。商务部及贵州省领导巡视国台展厅,为国台发展点赞;行业协会领导莅临国台展厅,展开交流沟通;品牌“霸屏”酒博会,展厅人气爆棚,现场销售火爆;“大国酱香共创共享——国台大健康财富中国行”活动,更是一场财富赋能盛会,现场签约不断。


国台酒博会“燃”在哪?背后原因何在,体现什么逻辑?



领导关怀 点赞国台


9月9日上午,贵州省领导视察国台展厅,国台酒业总经理张春新汇报了国台2020年生产经营情况、主板上市进程等重要事项,同时介绍了大单品国台国标酒以“真实年份,品质诚信”的产品价值定位在市场取得的成绩。


贵州省领导对国台坚持品质为本与高质量的发展路线给予充分肯定,同时鼓励国台冲击更大销售目标。张春新表示:“全球变暖,但有爽爽的贵阳;经济变冷,但有火火的酱香;酱香很多,但有值得期待的国台!”


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中国酒业协会理事长宋书玉,河南酒业协会会长熊玉亮等行业领导也“打卡”国台展厅,对国台的高质量发展表示充分肯定。



一场品牌秀“霸屏”酒博会


酒博会期间,国台凭借实力“霸屏”,成为妥妥的人气王。


酒博会开幕当日,贵州日报刊发了《酱酒持续热、国台格外火》的文章,探讨国台现象,解读了国台立足中国酱酒核心产区茅台镇,20年来坚持品质驱动、创新发展,打造基于产区、品类、健康、创新、文化、生态6个方面的“新领秀”企业。



酒博会场馆附近,贵阳会展中心地铁站国台酒巨幅广告吸引了来往行人的关注,**表演艺术家、国台酒业代言人唐国强手捧国台十五年,“年份更长、老酒更香”的广告语深入人心。


作为茅台镇第二大酿酒企业,国台入驻中国名酒馆,与茅台、五粮液、汾酒等名酒同台亮相。走进贵阳会展中心,国台在2号馆——中国名酒馆搭建了数百平方展位并全部采用特装,“贵州国台酒、酱香新**”一行大字,非常醒目,充分展示了贵州国台酒深厚的品牌文化积淀,以及高远的企业愿景。



国台展厅内,人气兴旺,销售火爆,参观、购酒、寻求合作,人群络绎不绝。据悉,贵州国际酒博会开幕**天,国台展厅就迎来数千名观众,从开馆到闭馆,人声鼎沸,成为酒博会的一大人气据点


此外,在会议当天,“国台杯”2020贵阳公开赛高尔夫队际赛开赛,以倡导绿色、氧气、阳光的高尔夫和健康饮酒、饮健康酒为主张的国台融合,不仅倡导了一种新生活方式,更使国台品牌与品质深入人心。



与此同时,9月9日也是国台第六届国粉节,为答谢国台粉丝,酒博会期间国台每天开展12轮**活动,惊喜好礼超值享受引来一波又一波购酒浪潮。一位来自贵阳当地的酒友表示,国台的发展有目共睹,国台酒的品质深入人心。可见,国台品牌在消费者心中的受欢迎程度。人气就是财气,也是“酱酒持续热国台会更火”的真实写照


国台在贵州国际酒类博览会的火爆,再次彰显出国台满满的势能。据悉,今年上半年,国台销售额同比大幅增长,取得了时间过半、任务超半的良好业绩,收入和净利润均保持跨越增长


此外,国台已连续三年入选央视“品牌强国工程”,2019年品牌价值达301.25亿元,位列贵州第三名。


在国台势能强劲的背景下,国台炙热的火爆现象也就不难理解。也正因此,国台不仅受消费者追捧,也成为酱酒热背景下,经销商极为看好的潜力股。



签约火爆,争夺财富机遇


为进一步深化市场布局,酒博会期间,国台举办了“大国酱香 共创共享——国台大健康财富中国行(酒博会专场)”活动,从现场情况看,更似一场财富的盛会。


▲国台酒业总经理张春新


张春新在致辞中表示,本次酒博会国台可谓三喜临门:一是贵州省及行业协会领导纷纷点赞国台;二是“国台杯”2020贵阳公开赛高尔夫队际赛开赛;三是“大国酱香 家国共享”——国台大健康财富中国行(酒博会专场)举行。“三大喜事激励国台抢抓机遇,加速高质量发展,进一步夯实‘酱香新**’的行业地位。


国台酒业副总经理汤旭表示,国台不仅要做一瓶消费者好喝的酒,更要做一瓶经销商好卖的酒。国台给消费者创造的是健康价值,给经销商带来的是财富价值、人生舞台,是一份有尊严,可传承的事业。


除了过硬的品质、雄厚的实力、优秀的品牌、**的文化、四好的产品、超前的理念、创新的模式、有力的支持和优质的服务外,日益紧缺的经销权,也是经销商加紧选择同国台展开合作的动力


众所周知,由于产地、产能限制以及资本等因素,酱酒,特别是正宗大曲酱香白酒一直是稀缺资源。目前酱酒产能仅占白酒行业7%,正宗大曲酱香白酒占比更少。


而位于中国酱酒核心产区茅台镇的国台,拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒3个生产基地,储存年份酱香老酒3万余吨;预计从2026年起,产能将稳定在2.6万吨到2.8万吨。即便这样,正如茅台酒始终处于稀缺状态一样,国台也将成为稀缺资源。


从市场布局看,从成立之初,国台就制定了“走出去—泛全国化—全国化”的战略方针,并在2017年基本完成全国化市场布局。如今,国台正在进入全国化的第三个阶段,进一步深入渗透少量区域空白市场


由于品类的独特性和国台市场体系布局的进一步完善,可以预见,国台经销权将愈发稀缺,正成为经销商争抢的财富蛋糕。

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在现场签约仪式上,15家企业与国台成功签约,更多商家感受到国台的雄厚实力和未来发展前景,后续签约工作还在陆续推进中。


尽管全球经济遇冷,但以内需为主的白酒,且具备健康属性的酱酒却越来越火,充分说明了酱酒品类的发展韧性。


而在酱酒进入二次扩容期这一时代背景下,酱酒品类已日渐形成茅台酒高端**和梯队**品牌争先发展的格局。占位产区优势,产能储备优势,市场高速扩张,势能稳步提升的国台,自然成为这一轮酱酒热中的弄潮儿。


▲云酒·中国酒业品牌研究院**研究员、智邦达咨询机构董事长张健


云酒·中国酒业品牌研究院**研究员、智邦达咨询机构董事长张健围绕“大赛道、新**、金财富”主题,就中国酒业酱金时代下的国台财富机,向参会的经销商们做了分享,让经销商深刻地感受到了国台在行业前景、模式运营、产品销售上面的优势。


他认为,作为优质产区领头羊企业、风口品类领头羊企业、快速成长的品类名酒企业、具有长期稳健经营的准上市企业,国台是酒商的黄金之选


如今,国台正持续助力经销商市场动销,国台酒也以势如破竹之势,深入消费者群体。8月以来,国台旺季营销迅速全面打响,以“大国酱香,家国共享”为主题的国台健康饮酒中国行品销会正在火爆开展。据悉,国庆前,国台还将举办400多场规模品销会,再次将国台的爆热氛围推向新高潮


多位参加酒博会的酒商向云酒头条表示,“逛了酒博会,国台一直火”。业内人士认为,国台的“燃”,首先是得益于酱酒大势,同时国台具备品类、品质、品牌、文化、市场渠道等优势,国台未来将再上层楼,开创酱酒行业新纪元。


而对经销商而言,早日选国台做酱酒,才是在经济下行压力和行业转型双重背景叠加下的明智之举。


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