抢发背后,读懂泸州老窖的运作逻辑。
文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)
“一往无前,2021咱们够牛。”
10月19日,泸州老窖定制酒公司“农历辛丑牛年新春礼酒”在天猫泸州老窖官方旗舰店与京东国窖1573官方旗舰店同步开启**,全国统一零售价1066元/瓶,全国限量30000件,网络**限量6666瓶。根据**规则,下单1件泸州老窖2021农历辛丑年·新春礼酒,将送2套专属分酒器。
经过猪年生肖酒市场的激烈竞争,白酒行业生肖酒的市场热度急速攀升,名酒企业纷纷将生肖酒板块当作“第二战场”,这其中,具备品牌力、品质、稀缺与投资收藏价值的生肖酒才更具竞争力。
这一次,泸州老窖用一句简单的标语,拉开了2021年白酒头部企业新春礼酒大战的帷幕。“够牛”二字的背后,是泸州老窖对消费者的祝愿,亦是对2021年的展望,这瓶酒到底有多“牛”?
❶
这是一头什么“牛”?
所谓“牛兆祥瑞”,在中国传统文化中,“牛”一直被当作*美好的祝愿之一,此次发布的新春礼酒,泸州老窖定制酒公司也在设计中诠释了中国的“牛”文化。
“我们想用国际化的表达方式,来传递东方气韵。”泸州老窖定制酒公司相关工作人员向云酒头条(微信号:云酒头条)介绍,新春礼酒瓶身整体采用钻石切割、几何立面、现代简约的国际化设计语言构成,对话泸州老窖的传统酿酒技艺,用中国古老的生肖牛形象展现东方气韵。
自古以来,“牛”向来与力量挂钩,因此,产品从头、背、尾的设计上,体现了力量的分寸感,“我们想表达‘牛’转乾坤之势,颜色采用红色和金色进行拼接,是石破天惊的意思,视觉上更有冲击感”,工作人员介绍道。
2020年,疫情让世界看到了中国力量。新春礼酒往往代表着辞旧迎新,泸州老窖定制酒公司也借用产品,致敬大国之势,向世界传递中国力量和自信,表达了携手同心,攻坚克难的决心。
❷
价值升级,泸州老窖如何出招?
价值向来是新春礼酒竞争力的核心,此次抢先入场的泸州老窖新春礼酒,将如何持续提升品牌价值?
对此,泸州老窖定制酒公司工作人员表示,限量和控市将是提升新春礼酒价值的关键点之一。
从此前泸州老窖定制酒公司发布的新春礼酒来看,限量的操作*大程度保障了产品的稀缺性,赋予其极高的收藏价值。
2018年,6万瓶泸州老窖猪年新春礼酒限量发售,上市两个月后便销售一空,一坛金猪在阿里拍卖上更是以13071元成交;2019年,6万瓶泸州老窖鼠年新春礼酒发售后,也是迅速**,提前完成任务。
连续两年的战绩,足见市场对泸州老窖定制酒公司的新春礼酒有着极高的接受度,且溢价能力极强。
除此以外,今年的新春礼酒,泸州老窖定制酒公司还出台了一系列管控措施。
其一,全国价格一盘棋,所有涉及传播的价格,均进行统一价盘。
其二,收紧线上电商销售端口,规定**泸州老窖官方的电商体系,泸州老窖电子商务股份有限公司作为线上销售的**窗口。对于违规进入线上销售的平台和分销体系,将采取严厉的处罚手段。
其三,新增平台客户的独立识别编码系统。在原有的物流编码基础上,增加独立识别编码,对于产品的管控,识别度更高、效率更快,查处更精准。
其四,引入市场管理部的市场稽查,在全国市场对产品的跨区域、跨渠道、低价等违规销售行为进行及时取证和坚决查处。
其五,销售业务体系的绩效考核,和平台客户违规销售进行直接关联。
业界认为,对市场的严控,将有效保障经销商的利润和产品的本身价值,这也是后期产品价值升级的重要筹码之一。
❸
抢发背后,读懂泸州老窖的运作逻辑
牛年将至,作为首款新春礼酒,此次发布的新品充分体现了泸州老窖产品的运作逻辑。
在泸州老窖的战略布局中,五大单品是主要发力点。量价齐升的国窖1573担任主攻手,创新板块则不断生成新的战斗力,与五大单品形成合力。
泸州老窖定制酒公司,便是其中重要的一环。数据显示,在战略、渠道等多项措施优化升级下,泸州老窖定制酒有限公司在2019财务年度销量突破2亿元,并规划在三年内实现5亿元的销量。
从泸州老窖的营收比例来看,2019年泸州老窖营收158.17亿元,其中国窖1573占据100亿以上的份额,剩下的四大单品和系列酒品牌占据近50亿元。某种程度而言,除国窖1573以外的其余品牌,都将是泸州老窖冲刺200亿战略目标的重要落脚点。
这其中,随着碎片化、个性化消费意识的崛起,定制酒的浪潮正在使得泸州老窖定制酒公司的市场冲击力更强。
正如泸州老窖定制酒有限公司总经理王华所言,对白酒企业而言,在大力提升规模效益的同时,要不断开发满足细分需求的产品、包装和服务,创造适应消费升级的营销模式,全方位、立体化、多层次的创新供给体系。
业内认为,泸州老窖以定制的形式赋能产品价值,再用高价值加速抢占市场,新春礼酒便是泸州老窖向市场鸣响的**枪。
泸州老窖抢发牛年新春礼酒,你怎么看?文末留言等你分享!
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