这里的苹果库存仅剩三成，为何能一枝独秀？

年后各个产区都在为苹果高库存发愁时，却有一个地方库存仅剩三成，后期销售压力不大，这个地方就是甘肃省庄浪县的万泉镇，在今年大家都在苹果难卖叫苦连天时，他们是如何做到轻松去库存的？和今年苹果的整体行情格格不入，可谓是一枝独秀。

首先得从它所处的得天独厚的地理位置说起。万泉镇毗邻秦安县，静宁县苹果优质产区。这里无论海拔还是气候，土壤等都特别适合产出优质苹果，高山货，半高山货居多，川道货不多。去年由于受到天灾的影响，基本没有川道货，苹果的品质能得到保证。尽管当地的苹果品牌没有静宁，秦安苹果在全国响亮，但是质量相当，同时也沾了他们的光，每年当地苹果下树时客商比较多，价位也比较高。每年在静宁，秦安一带收苹果的客商也顺便到当地收购苹果的比较多，但是当地的苹果还没有创出自己的品牌，在全国还没有知名度，所以经管质量和静宁南部的仁达镇的苹果相差无异，但是在要价上每斤还是相差3毛左右。在价格上的优势，这今年在当地收购的客商比较多。总之，当地处于苹果优生区，地里位置优越，苹果质量好，价格合理，越来越受到客商的青睐。

其次，当地果农卖苹果的态度积极，愿意顺价销售，不挺价不惜售。在去年苹果下树时，当地受静宁等高价产区价格炒作的影响，当地也出现了部分果农抗价的现象，以至于部分果农没有在地面上把苹果卖掉，也错失了一次高价出手的机会。后期把苹果存入冷库的果农，顺价销售的意愿比较强烈。在年前大部分周边冷库关闭的状态下，当地冷库打包，装货的很多，主要是当地果农愿意接受客商给的价格，顺价销售的态度坚决，再加上年前备货的客商较多，当地去库存主要是集中在那段时间内。

最后，当地苹果都是75#起步销售，和周边产地更具优势。周边的静宁是70#起步销售，品牌效应比较大，价格上和万泉当地75#起步的价格相当，所以吸引不少的客商采购。去年苹果整体走货慢，质优价廉的苹果更受客商的欢迎，好多客商愿意到当地是理所应当的。

当下，全国的苹果库存比往年任何时候都要大，好多高价存货的客商心急如焚，由于去年收货价格偏高，如果现在降价销售，会赔的很惨，坚持挺价不出的话，苹果出货的时间在缩短，后期风险可想而知，他们处在矛盾中，进退两年。到现在还有好多果农在观望不愿意顺价销售，客商都在想办法忙着兜售自己的货，哪有时间调你们的货，果农朋友该醒醒了，留给你们的时间真的不多了。大家应该多向万泉镇学习，反省下为什么当地的库存现在这么少，在今年整体苹果行情偏冷下，一味的和市场抗衡只会自取灭亡。既然市场这么冷清，消费这么低迷，大家应该转变观念，顺应销售，大不了明年再来。