尽管河南的花生还没有到种植季节,但是,当我近日走访孟州市南庄镇澳特尔肥料直销商王中义的时候,见他打款、进货、联络客户,已经是忙得不亦乐乎。王中义很激动地告诉我:“今年1月11日,‘澳特尔’的业务员到我们镇组织了一场农民会,一次性订货量达373吨,全是新型肥料‘澳之蓝’花生专用肥,已接近去年我门店的总销肥量了。不早点进货发货,到销肥旺季那可是忙不过来!”
去年澳之蓝花生专用肥召开观摩会的情景
王中义是前几年由公司发展起来的“澳特尔”直销户。他原先做几个品牌的肥料零售业务。自从直销澳特尔之后,他发现回头客多,在种植户中口碑好,他就退掉了另几个品牌,专门集中精力销售澳特尔,销量一年比一年多。
去年,他销售澳特尔肥料436吨,其中新型肥料20多吨。今年1月11日的那场订货会一下子就订到373吨,而且全是新型肥料“澳之蓝”花生专用肥。他自己也感到有些蹊跷:怎么一个单品的订货一下子上了这么多量?
他琢磨可能是两个原因:一是去年花生价格好,收购价达到每斤三块五,农民种花生有钱赚,种花生的积极性高起来了。二是去年通过用新型肥料种示范田,开观摩会,种植户看到了示范田与用别的品牌同等含量、同等用量的肥料对比种植,普遍增产一百斤以上,示范效果拉动了销售。
通过与订肥人沟通交流,多位农民都道出他原先所没有想到的一个奥秘:“咱们村谁谁谁用‘澳之蓝’花生专用肥,苗期就比俺家地里的中看,收获后,平均产量高俺一百多斤!”“海头村的老头儿魏社自己做对比种植试验,更让俺对这款肥料坚信不疑了。”
原来,海头村的魏社是个有心人,他种有40亩花生,2019年,他拿出20亩地用“澳之蓝”花生专用肥种植,另20亩地依然用他多年使用的河南某品牌肥料,施了同样多的肥,收获时,他单独统计两种肥料种植的产量。结果,用“澳之蓝”种植的这20亩地多收了2000多斤花生。肥料究竟是谁家的好,产量给了他一个实实在在的答案。所以,去年,他就全部用上了“澳之蓝”花生专用肥。
我到孟州市化工镇走访澳特尔直销户张永芳时,他告诉我,南庄二村陈道波是他的老用户了,一直是选用澳特尔肥料种花生。今年他到三门峡市流转了1000亩地种花生,已向他一次性订货了60吨“澳之蓝”花生专用肥。
哦,我算明白了王中义一次订货量相当于去年全年销量的根本原因:不怕不识货,就怕货比货。一旦种植户看见了示范效果、听到了用某某肥料增产了多少的可信传闻,口口相传,就会成为推动好肥料爆发式增量、持续增量的强劲动力!做好对比种植示范,靠长势说话,靠产量说话,最有话语权。靠肥料的品质说话,靠种植户中的口碑说话,这绝不是靠忽悠团把农民骗到厂里去大吃一顿,再送两瓶迷魂酒搞点销量,骗一把是一把、骗一村是一村的短视行为所能同日而语的!
王中义告诉我,他去年销售400多吨澳特尔肥料,已刷新了他的销肥量纪录。今年,他的销售目标是600吨以上!
08/28/2023 11:56:03
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